購買關(guān)鍵詞是搜索引擎營銷中最基礎(chǔ)的，也是企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷中最為常見的營銷方式之一。創(chuàng)想研究發(fā)現(xiàn)，搜索引擎營銷在早期憑借其精準(zhǔn)的展現(xiàn)和推廣，深受廣大企業(yè)重視。但隨著時(shí)代和市場的發(fā)展，眾多企業(yè)紛紛叫苦不迭，甚至不少企業(yè)開始紛紛減少甚至脫離搜索引擎，因?yàn)樗阉饕尜徺I關(guān)鍵詞太燒錢了?。?！據(jù)悉，艾瑞咨詢最新公布一組數(shù)據(jù)：在過去2015年間中國網(wǎng)絡(luò)營銷廣告市場規(guī)模突破2000億！
2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)營銷廣告市場規(guī)模及預(yù)測
 
網(wǎng)絡(luò)營銷
 
2012-2018年中國網(wǎng)絡(luò)營銷不同形式營銷廣告市場份額及預(yù)測
 
網(wǎng)絡(luò)營銷
 
2012-2018年中國不同類型網(wǎng)絡(luò)媒體市場份額及預(yù)測
 
網(wǎng)絡(luò)營銷
 
通過上述數(shù)據(jù)來看，不管是何種形式的網(wǎng)絡(luò)營銷廣告其相應(yīng)的投入逐漸增加。
 
在網(wǎng)絡(luò)營銷所有的營銷推廣方式中，搜索引擎所占的份額是最大。所以接下來我們將以廣大企業(yè)接觸較為頻繁的【搜索引擎】為例，深度解析企業(yè)如何“填滿”[購買關(guān)鍵詞]這個(gè)搜索引擎營銷燒錢無底洞。
 
【動(dòng)機(jī)】為什么搜索引擎營銷好用？
 
引擎營銷
 
搜索引擎營銷核心價(jià)值在于在實(shí)現(xiàn)品牌高曝光的同時(shí)，精準(zhǔn)的定位用戶，滲透到消費(fèi)者決策環(huán)節(jié)最終促成購買。以養(yǎng)生品牌為例，用戶在有養(yǎng)生的想法那刻起就會(huì)想要通過搜索引擎找到相關(guān)的答案：“哪種養(yǎng)生效果好？”、“某XX病癥哪種養(yǎng)生方式好”。而這時(shí)，通過搜索引擎營銷推廣，能夠精準(zhǔn)的將品牌優(yōu)先精準(zhǔn)的展現(xiàn)到這些核心用戶屏幕前，也即是提升企業(yè)品牌的目標(biāo)用戶。
 
【問題】水漲船高，千軍萬馬過獨(dú)木橋
 
搜索引擎
 
正是因?yàn)樗阉饕鏍I銷效果非常好，越來越多的企業(yè)將搜索引擎營銷定為網(wǎng)絡(luò)營銷必做營銷方式之一，但這蓬勃發(fā)展的背后，對于企業(yè)和用戶而言是一把雙刃劍。①因?yàn)楫a(chǎn)品及服務(wù)的相似性，企業(yè)推廣關(guān)鍵詞越來越重疊，相關(guān)的關(guān)鍵詞展示價(jià)格越來越貴，企業(yè)支出成本大幅度提升；②給到用戶的選擇越來越多，決策被弱化，對于搜索引擎營銷越來越不信任，進(jìn)而降低企業(yè)目標(biāo)用戶線索轉(zhuǎn)化。
 
搜索引擎營銷企業(yè)一旦用力過猛（例如關(guān)鍵詞設(shè)置過多，搜索什么企業(yè)都能展現(xiàn)，但用戶其實(shí)并沒有這方面需求），不僅對品牌而言毫無價(jià)值甚至?xí)屜M(fèi)者反感以至于對品牌形象造成傷害。
 
【方法】精準(zhǔn)、整合
 
企業(yè)不僅要能夠適應(yīng)市場整體趨勢發(fā)展，同時(shí)也要適應(yīng)消費(fèi)者搜索行為習(xí)慣以及搜索引擎自身的更新迭代。對于企業(yè)而言如何掌握搜索引擎營銷，選擇合適的關(guān)鍵詞在最適合的方法進(jìn)行相應(yīng)的搜索引擎營銷才是關(guān)鍵所在。而不是一味的瘋狂購買關(guān)鍵詞，一味的砸錢。
 
因此，企業(yè)在搜索引擎營銷需要做到這兩點(diǎn)：
 
1. 精準(zhǔn)
通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷數(shù)據(jù)分析，貼合用戶行為習(xí)慣及接受度定期篩選增刪關(guān)鍵詞，將費(fèi)用成本集中用在流量大、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞。通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)化手段，在針對核心關(guān)鍵詞進(jìn)行創(chuàng)意拓展，推斷演化更多能夠產(chǎn)生流量線索的關(guān)鍵詞。
 
網(wǎng)絡(luò)營銷
 
2. 整合
搜索引擎營銷≠網(wǎng)絡(luò)營銷！搜索引擎營銷僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，它更像是一種“營銷過濾漏斗”：當(dāng)消費(fèi)者打開網(wǎng)頁搜索，去尋找自己想要的答案的那個(gè)瞬間，搜索引擎如一個(gè)關(guān)鍵漏斗，精準(zhǔn)幫助消費(fèi)者觸及企業(yè)品牌，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)線上和線下的完美閉環(huán)。
 
整合
 
網(wǎng)絡(luò)營銷更傾向于整合性營銷，通過其他各個(gè)類型的網(wǎng)絡(luò)營銷方法輔助提升品牌網(wǎng)絡(luò)營銷效果：①拓寬更全面多元的網(wǎng)絡(luò)營銷渠道；②分擔(dān)轉(zhuǎn)移搜索引擎營銷壓力；進(jìn)而解決[購買關(guān)鍵詞]這個(gè)燒錢的無底洞。手握搜索引擎營銷利器，掌握如何使用利器，選擇合適的時(shí)機(jī)，才讓利器出鞘才能幫助品牌立于時(shí)代浪潮之上。
 
創(chuàng)想小結(jié)：企業(yè)完全沒有必要因?yàn)樗阉饕鏍I銷燒錢而選擇弱化和脫離，搜索引擎燒錢是因?yàn)闆]有找到合理有效的方式方法。例如，像祥和盛世、EMBL、KBL加凱等品牌企業(yè)通過與專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營銷服務(wù)商-上海永燦合作，通過永燦11年的網(wǎng)站建設(shè)及網(wǎng)絡(luò)營銷團(tuán)隊(duì)分析診斷企業(yè)搜索引擎營銷所面臨的問題，并針對性提供專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷方案，幫助企業(yè)獲得良好的搜索引擎關(guān)鍵詞排名和效果。